内蒙小伙2万本钱做越南水果生意,年收3000万!【越南商机网】
越南商机网 > 越南创业 > 内蒙小伙2万本钱做越南水果生意,年收3000万!

内蒙小伙2万本钱做越南水果生意,年收3000万!

发 布 日 期 : 2019年11月6日

广西凭祥是位于中越交界处的边境小城,凭祥境内有中国九大名关之一的友谊关,辖区内的浦寨商贸城、弄怀边贸点是中越边境线上最大的边贸点。凭祥先后荣获“中国优秀旅游城市”、“全国科普示范市”等称号,被誉为“中国红木之都”、“中国东盟红木家具之最”。

凭祥是中越边境贸易重要窗口

与越南人做生意是当地人商业生活的重要一个环节。 一位外来的草根农业创业者,是否也能从这样的跨国商贸中获得成功呢?下面我们的主角闪亮登场。

这位年轻人叫大鹏哥,内蒙古满洲里人。南下广西先是从事工程机械工作,后从上天猫卖女儿爱吃的芒果获得灵感,觉得做电商卖生鲜农产品有搞头,就独自一人到凭祥闯荡寻找良机。

第一次下海却因经验不足还被坑了很多钱,失败后只好听家人劝回南宁继续工作。

但那半年换了肯德基打工、保安、卖楼、卖保险等多份工作都做得不开心。就跟家人拿了2万元,又回到凭祥做电商,这次他成功了。

这次好成绩的获得,是与他巧选越南紫薯和芒果两个主打产品,并祭出两个营销好招数分不开的。

一、打造凭祥第一紫薯品牌

越南紫薯因其个小(跟鸡蛋相差无几)、口感细腻粉糯、营养价值高、易食用等优势,一直在中国属于相对畅销的农产品。 大鹏哥把握住该优势,摈弃之前定小周期、赚快钱的短线思维,着重运用长线思维,打造具备差异化特色的紫薯产品,最终把“大鹏哥”变成凭祥第一越南紫薯品牌。

那他具体是怎么做的呢?

1、找对切入点,降低客单价,提升复购率。 与别人的简单、粗放销售不同,大鹏哥运营紫薯以健康养生、天然无污染的标语开始,主动多次到越南原产地去找正宗、源头的绿色产品。他还吸取做榴莲的教训,积极耐心与异国农户、生产合作社沟通、颇有成效,后直接在越南建打包发货基地,稳定产品来源,为客单价进一步降低、大量销售奠定良性基础。而且因源头纯正,客户反馈更好,复购率也得以不断提升。

2、与时间做朋友,不断完善售后服务质量。 越南紫薯算是一款可常年销售的产品,想要卖好它,就必须拥有长线思维,与时间做朋友,把售后服务也相应做上去。 大鹏哥深刻认清这点,他在保证基地源头产品质量的基础上,也把售后服务做得相对到位和完善。退换货、解答客户咨询、配套升级贴心包装、解决物流速度、与客户实时有效互动等,都争取尽心做到人性化,这些也渐渐累积成好口碑,持续促进着紫薯的热销。

二、把甜心芒玩成爆品

在紫薯销售上获得不错成绩后,大鹏哥就开始物色另一款主打产品,这次他把目光锁定在越南芒果上。做芒果他依然坚持“一手货源”原则,为找到这第一手好产品,他在越南从所住酒店楼下摆摊大娘卖的芒果开始,再到坐飞机、坐大巴、骑摩托车、再坐船,费尽辛苦才找到自己钟爱那款甜心芒的原产地。

但这款产品起初在国内反响不是很好,每天只能卖50-100单,剩下好多货卖不出去,只得拿去市场上卖,被股东说成是把钱丢进大海,并要他停止推广甜心芒。大鹏哥不甘心,要求给他10天时间,他能将这个单品做爆。

那如何打爆呢?大鹏哥采取的玩法是把手边能用的资源,都聚集起来,特别是有量平台的军团长、供应商等,这些销售渠道和群体的到来,是爆款形成的强大前提。之后,大鹏哥再利用这些资源形成合力,运营试吃等手段加大推广力度,为高品质芒果的集中入市引爆蓄满了势能。

在微信团队、有量军团长、各大平台的大力主推下,到产品正式上架的第15天,这款的销量就日过2000单,后面最高做到14000单/天,平均每天发货达到5000单以上。三个仓库同时发货,因为质好,复购率高,这个单品的销量一直没下来过。

运作成功两个主打产品后,大鹏哥的农创电商事业越做越大,如今运营的产品包括越南紫薯、越南百香果、越南甜心芒等,公司成员超过10人。目前主要以越南原产地发货,供应国内各大线上平台为主,包括淘宝、天猫、拼多多、京东、苏宁等;线下也有一些业务。去年公司总产值已超3000万。

经这些年的摸爬滚打,大鹏哥总结出三点与越南人打交道的好经验。

▎第一,坦诚相待,大胆与当地农户沟通。 其实越南的很多农民跟国内一样,都是朴实勤劳类型的。跟他们沟通打交道,更好的手段就是拿出诚心来,不要退缩、不要抱着占对方便宜的心态、大胆与他们好好沟通,一定能获得不错效果。相比而言,语言不通这些都是小问题,很容易解决的。

▎第二,坚持从原产地抓起,乐与异国老乡分利。 跟国内做农产品一样,坚持从源头抓起很重要。大鹏哥在品控方面的要求很高,始终坚持“第一手”原则,也乐于和异国老乡分利,做双赢的事业。

▎第三,站在未来看当前,锻炼国际化全局思维。 大鹏哥认为,跨国的农创事业想要做好,就必须得摈弃赚快钱的短线思维。一定要沉下心来,把时间拉长,站在未来看现在。这样我们才能更有耐心与外国农民沟通,更能培养有效的国际化全局思维,把跨国事业真正越做越好。 大鹏哥接下来他们会规划在越南建厂,做芒果和紫薯的深加工、标准化产品,然后供给越南、国内、乃至东南亚、全世界的各平台,畅销起来,真正做成国际化事业。

随着如今全球化趋势的越来越加强,全球消费者的生活消费需求也在日渐国际化、高品质化。

在电商和物流已经成熟的今天,从异国挖掘好的农产品回国卖,或把国内的好产品卖到全世界去,日渐增多的这类商机,未来会让更多的普通创业者获得事业的成功。

微信公众号:越南越精彩

公众号 ID:YN8858CN

yn8858

更多精彩内容,请关注微信公众号!

越南创业

发 布 日 期 : 2019年12月7日

发 布 日 期 : 2019年12月7日

发 布 日 期 : 2019年12月7日

发 布 日 期 : 2019年12月7日

发 布 日 期 : 2019年12月7日

yn8858
yn8858
yn8858

精选服务 (广告)

yn8858

本人精通汉语-越南语 , 熟悉越南地理环境,可以为您提供口语翻译、商业陪同翻译、越南商务考察、贸易谈判、会展会议、观光旅游,租房和签证等服务!

yn8858

Cekindo商务咨询 越南公司注册、财税法务、市场调研、进出口证书、本地员工雇佣及商务秘书虚拟办公室和联合办公等。

yn8858

越南如同改革开放初期的中国,经济发展上升空间大、市场机会多、社会欣欣向荣,是中国人淘金新兴市场的首选国家。本报告是全面系统认识越南市场,以及成功高效开发或投资越南市场的好帮手。

yn8858

目前越南城市化率还只有34%左右,但每年正以2.8%的速度增长,越南经济的飞速增长,使越南房地产投资在全世界都具有很高的性价比。

yn8858

越南工厂承接OEM\ODM业务,产能大、质量好、交期快、价格优,适合比较大和交期比较长的订单,越南工厂关税更优惠!

yn8858

翔达食品饮料公司主营果汁、咖啡、牛奶、茶、啤酒、葡萄酒、饮用水、功能饮料等,我们希望通过代理商、经销商或贴牌加工等多种形式与您合作!

yn8858

北新房屋持之以恒在品牌、质量、技术、规模等方面引领中国新型建材工业发展,因全球业务飞速发展,诚招越南市场合作伙伴。

点击查看以下分类资讯: