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一个台湾人眼中的越南商机,遍地都是创业机会和黄金!

发 布 日 期 : 2019年8月12日

先讲结论,在台湾不管是做哪一门行业,我觉得已经发展成熟,但在越南随便逛逛,都让我觉得处处是商机。

刚到越南时,台湾正在流行蓝芽无线麦克风,有位16岁少年年赚千万上了新闻,那时我就心想,这产品拿到越南卖一定会大流行,越南人超爱唱歌的,但自己当时分身乏术,无法顾及其他。

后来回台两个星期再回越南时,发现越南已经开始流行起来,只是使用方式不太一样,台湾可能是买回家自己欢唱,但越南人是到公园里,一群人围在一起唱,不同团之间还会互相尬歌,一定要比大声。

针对商机部分,因为个人才疏学浅,我不列出具体的品项,但以下是我在这边的一些心得建议,完全是个人不科学的社会观察:

一、不用是独一无二的商品,只要在现有的基础上优化就好

刚到越南时被带去一间宠物咖啡厅,本来我对咖啡厅的想象应该是有很优美的装潢,跟悦耳的音乐,但这间宠物咖啡就就像民宅一样,五层楼,每一层楼就是地板,大家坐在地上配上小矮桌,然后放几只猫狗在旁边让大家把玩。

整间房子充满宠物尿骚味,这样子简陋的经营方式,每杯拿铁咖啡卖到台币110元,竟然还能供不应求,我去的是平日晚上,几乎每层楼都坐满人。

所以就算是同样的产品或商店,台湾人最强的就是执行力,跟在现有的基础上优化,我们不需要做横空出世的商品,也不需要是什么崭新的商业模式,只要在服务上比越南本地商家再好那么一点点,其实就够了。

二、亲自来生活一阵子,才知道越南市场缺什么

提到越南,大家想到应该是天气很热,但其实只有南越四季都是夏天,以我所在的北越来说,有春夏春冬之分,也是有寒流。 但很多人可能觉得,越南冬天这么短,以台湾热卖的发热衣来说,应该在这做不起来。 但真的在这里生活后才发现,越南人对冷的感受与我们不同。

我们可能20度算凉爽,12度以下才是寒流需要穿大衣。 但这边只要风一大点,天气凉点,很多人就把家里的羽绒外套都拿出来穿,台湾人觉得还好,只要穿个罩衫的气候,这边都已经把自己包得紧紧的。 很多人还会拜托在台湾工作或念书的朋友,去UNIQLO买发热衣回来穿。(越南还没有UNIQLO,但有ZARA跟H&M了) 这些在地化的观察,一定是要来生活过才知道,只是看看报表的统计数字,坦白说没太大意义。如果你只是看到平均温度,就以为这做不起来,那就失去一个机会。

我遇过一个人来找我,希望我提供他过去十年越南的经济成长率,我问他要做什么问,他说他要确认越南经济能持续成长才要进来这市场,我问他卖什么的,他说他还是上班族,还没有想到卖什么,预计三年后离职创业,但应该会来卖手机壳。 但如果只是来卖手机壳,问经济成长率跟你的生意一点关联都没有,抛开无意义的表面数字,也不要有键盘东盟专家的心态,请直接来走一圈就知道。

三、定价高是个伪命题,看你如何做市场推广

我最常被问到的问题就是:「我的产品对越南人来说会不会太贵?」

我的官方回答都是:「越南有钱人比你想象得多很多,越南消费者也都很愿意花钱,但你要怎么包装你的商品?

有来过越南的人一定都去逛过韩国人的LOTTE百货跟日本人的AEONMALL,韩日两国用打群体战的方式,透过高级百货把自家品牌带进越南,拉高质感,但台湾商品通常都是单打独斗、自力更生。 除了少数像我的美丽日记或者凤梨酥伴手礼等,我可以说绝大多数台湾品牌在越南的知名度都是零,就算你进来越南市场,只是弄个官网或开个LAZADA卖场,以为上架就能卖出去,那也太小看越南市场。 他们接触到的不只是欧美日韩品牌,还有许多在台湾没见过的东南亚公司,尤其是泰国品牌在这边都是非常畅销。

对于你的产品,你要卖多高价都可以,越南人绝对买得起,尤其在大城市,你只看官方的平均薪资数据一定不准,因为很多人是赚了钱没缴税也没申报,很多健身房月费都收得比台湾还贵,百货公司美食街吃一吃跟信义区其实差没多少,这点已经不用我再重复,有来过越南工作或生活的人都能理解。

简单说,越南市场好做,充满机会,但也不会是你拿台湾的库存或滞销品,弄个网站也不做任何推广就会卖,如何优化你的服务,提高你的品牌形象,以及切入一个对的市场才是最重要的。

以上是我的一些经验分享,可能因为个人的生活圈会有一些无法顾及的领域,实践出真知,越南这块市场商机无限,大家只有行动起来,就会有收获。

越南是全世界最具发展潜力的国家之一,越南从2015年起GDP都保持了6%以上的高速增长,2018年和2019年更是分别高达7.08%和7.02%。

2019年中越进出口总额达1168.7亿美元,越南对华出口额为414.1亿美元,越南对华进口额为754.52亿美元。这是两国贸易额连续两年突破1000亿美元。

越南如同改革开放初期的中国,经济发展上升空间大、市场机会多、社会欣欣向荣,是中国人淘金新兴市场的首选国家。

本《越南商机报告》共15章226页,总计约11万字,首先介绍了越南发展的基本状况,随后对餐饮、农林渔牧、服装鞋帽、手机及配件、家居及手工艺品、美容美妆、商旅服务、教育培训、交通运输、建筑建材、能源矿产、电商行业,以及消费(产业)升级领域的相关商业机会进行了分析,同时还介绍了房地产和股市的投资机会。

《越南商机报告》是全面系统认识越南市场,以及成功高效开发和投资越南市场的好帮手。

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